Vertriebskanäle - Sales Consulting und Vertriebsprozeßoptimierung für Schleswig-Holstein und Hamburg - nicht nur für den Mittelstand
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Vertriebskanäle
Es war einmal...
Vor 20 Jahren gab es das Branchenbuch, ein Telefon und die Möglichkeit über Zeitungsanzeigen, um Neukunden zu erreichen und zu gewinnen.
Durch Kaltakquise vor Ort in Gewerbegebieten konnte man ebenfalls seine Kundschaft erreichen.
Als Interessenten Verwaltung (heute auch Prospects genannt) waren Karteikästen im Einsatz.
Dann kamen, hervorgerufen durch das "Computerzeitalter" die ersten Kundenverwaltungsprogramme auf (damanls noch z.B. auf einer 3,5 Zoll Diskette). Diese sogenannten "CRM-Programme" haben sich mittlererweile zu einem der wichtigsten Instrumente im Vertrieb weiterentwickelt, um die verschiedenen Vertriebsaktivitäten zu überwachen und zu steuern.
Heute ist fast alles anders-
Je nach Branche, Produkt und Dienstleistung benötigt Ihr Unternehmen verschiedene Vertriebskanäle:
Gemeinsam werden die vorhandenen Vertriebskanäle analysiert (wie waren die Erfolge in der Vergangenheit), und ggf. neue aufgesetzt.
Ihr Auftritt im W.W.W.
Ein wichtiger Punkt ist die Sichtbarkeit im WorldWideWeb. Hier gibt es verschiedene Tools, mit denen man z.B. Ihre Sichtbarkeit im WWW prüfen kann.
...weiter.
Social Media
Nicht für jedes Produkt/Dienstleistung ist jedes Sozial-Media Netzwerk geeignet, auch wenn immer mehr Unternehmen auf Social-Media setzen. Daher analysiere ich mit Ihnen zusammen Ihren Status und prüfe gemeinsam, wie und ob Sie in Sachen SocialMedia noch Ausbaupotential haben. .Die wichtigsten Kanäle,...
Traditionelle Akquise
...hat heute nicht an Bedeutung verloren. Im Gegenteil..
"Peer-to-Peer" Marketing
......eine Netzwerkmarketing- form. Hierbei spielen Freunde und Bekannte (Peers/Gleichgestellte) als Werber im Freundeskreis eine große Rolle. Hierzu später mehr...
*hier bin ich nur beratend tätig - die evtl. Programmierung erfolgt durch entsprechende Spezialisten