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Zur Person:
Matthias Milau bringt über 20 Jahre Erfahrung im B2B Vertrieb verschiedener Branchen mit. Vornehmlich im komplexen technischen Lösungs- und Projektvertrieb wie z.B. Bürokommunikation, Immobilien und Automotive.
Für einen weltweit tätigen Konzern aus dem Bankwesen (bargeldlose Cashmanagement Lösungen) hat Herr Milau überwiegend Mittelstands- und Key-Account Kunden in der Optimierung des bargeldlosen Zahlungsverkehrs beraten und rund 10 Jahre neue Unternehmen für den damaligen Arbeitgeber dazugewonnen. Ebenfalls war er hier maßgeblich als Vorreiter für die Einführung von neuen Produkten als "Professional Sales" tätig.
Im Vertrieb 2.0 hat er eine Zeit lang Sparkassen im neuem Medium "Social Media Marketing/Auftritt" beraten.
Das Vertriebsleben bestand zum größten Teil aus Neukundengewinnung. Die Selbständigkeit im Bereich Vertriebsunterstützung kam 2012 hinzu.
Ebenfalls ist er selbstständig tätig im Bereich Tourismus/Immobilien/Yachtcharter.

Hier gehts zu meinem vertrieblichen Kompetenzprofil: Gefa Kompetenzprofil

Ein kleiner Auszug aus den Referenzprojekten (Ausschnitte und Highlights):

Neuakquiseprojekt zur Kundengewinnung bei einem KMU:

In einem 3-monatigem Akquise Projekt wurden ein Sales Funnel (Neuakquiseaktion mit Wiedervorlagen) mit rund 150 Leads aufgebaut. Die Terminquote lag bei rund 15%. Ergebnis: 12 Angebote mit einem geschätztem Auftrags Volumen in den kommenden 12 Monaten von über 25.000 EUR.

Negativmeldungen für sich nutzen:

Bei einem meiner Kunden konnte eine negative Wettbewerbsmeldung in eine “WIN“ Situation umgewandelt werden:

Es wurde ein Produkt an Sparkassen vertrieben, mit dem die Standorte der Sparkassen auf Navigationssystemen angezeigt werden können. Dies erfolgt zusammen mit einer Begrüßungsmeldung (Push-Meldung). Da die Volksbanken dieses Produkt ebenfalls bald einführen sollten, wurden in einer Akquise Aktion die Sparkassen, die sich noch nicht für einen Vertragsabschluss entscheiden konnten, auf diese neue Situation hingewiesen. Es haben sich hier drauf unzählige Sparkassen für eine Vertrags Unterzeichnung entschieden. Grund war, dass vom technischen Anbieter für diese "Pushmeldungen" nur ein Anbieter je Branche und Standort zugelassen wurde.

Vorreiter bei der Einführung neuer und innovativer Produkte:

Deutschlandweite erste Einführung eines Produktes, welches Zahlungsverkehrsströme bündelt und bei Kunden für jährliche Einsparungen bei den Bankgebühren von bis zu mehreren 10.000 EUR sorgt und zugleich die Zahlungsverkehrsbuchungen automatisiert. Diese Prozessoptimierung hat in der Bankenlandschaft speziell in Schleswig Holstein für Aufsehen gesorgt (die Banken hatten folglich Umsatzverluste bei den Buchungsgebühren )

Neuakquise im Key-Account-Projektgeschäft

Neukundengewinnung zwei der Weltweit größten Textilunternehmen (Rang Nr. 2 und Nr. 10 in 2013) im Bereich der bargeldlosen Zahlungsverkehrsabwicklung. Hierbei wurden ebenfalls die Zahlungsverkehrsprozesse so umfangreich optimiert, dass der Betriebsrat vor Auftragsvergabe prüfen musste, ob die eingesparten Personal Ressource in anderen Bereichen eingebunden werden konnten. Umsatzgröße je Kunde: zwischen 0,5 Mio und 1 Mio EUR

Aufbau Vertriebskonzept für Gastronomie

Erstellung eines Vertriebskonzeptes für die Mitglieder des Gastronomieverbandes (DEHOGA) mit zwei ec-Karten- Terminallösungen (online und offline). Diese Terminallösungen wurden den Gastronomie Verbänden in Form eines Rahmenvertrages für deren Mitglieder angeboten. Umsatzgröße in der Vertragslaufzeit: über 180.000 EUR.

Zahlungsverkehr zur Kundenbindung

Erfolgreicher Vertrieb von 40% höher preisiger Fahrtzeug SB-Waschcenter durch die Einbindung von bargeldloser Zahlungssystemen zur Kundenbindung (USP). Jährlicher Umsatz: rund 1 Mio. DM

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